台球俱乐部投资与管理实战策略(二)

三、经营项目
台球俱乐部除了为客户提供正常的俱乐部打球服务外，还可认为客户提供诸如茶水、饮料、冷饮、小食、上网、送餐等服务，俱乐部可以通过这些增值服务获取收入，并且成为很多大型俱乐部的不可缺乏的一部分收入起源。下面就俱乐部经营中的一些问题单独列出进行讲述。
（一）饮食服务
1、饮料服务：重要为顾客提供诸如茶水、热饮、冷饮、啤酒、红酒等服务。国内很多休闲型俱乐部在这方面做的都非常好，俱乐部除了为顾客筹备了一般的饮品外，还特设了一些鲜扎的饮料，深受宽大顾客的欢迎。但是由于饮料轻易从瓶中洒落出来，注重不要让顾客将饮料放在球桌上。
2、就餐服务：主要为一些顾客提供订餐、送餐服务。国内有一些俱乐部已经跨越了订餐的范围，ta们有自身的厨师，并且有自身的特点小菜，深受顾客的欢迎。
3、上网服务：上网本身也是收费的，所以在俱乐部增添上网服务，一是能有新的收入，二是客户可以很好的休闲，这样台球俱乐部就变成一个多功效的休闲俱乐场合了，更轻易获得顾客的青睐。

（二）台球配件
台球配件的收入已经成为很多老牌俱乐部的很大一块收入，所以很多台球俱乐部争相代理一些球杆或者其ta配件。以球杆为例，行业内平均利润大概在60%以上，如果一个月一个俱乐部能够卖掉20个进货价在400元的球杆，那么当月俱乐部就能获得4800元的额外收入，全年将增添57600元的收益。而且这部分的收入是不须要做多少投入的，只要将球杆放在店内就有可能卖出去。其ta的诸如钥匙扣、烟灰缸、手套、毛巾、皮头、巧克粉等都可以进行销售，并且利润都比拟好。
如果俱乐部的投资者有经营配件的想法，那么在俱乐部初建阶段就要在空间上留出恰当的地位，一般在进门口处或者在休闲区邻近，以透明玻璃将配件罩住。

（三）组织比赛
实践证实：打比赛是进步球房人气的比拟不错的一种方法。平时多组织会员打打比赛，能够调动会员的打球积极性，进步其在俱乐部的消耗数量。如果能够承办到全国范畴的比赛那对俱乐部的品牌形象的晋升后果是非常大的，但是俱乐部必需具备承办大型比赛的条件。下面对常常举行的比赛方法做简略的介绍：
1、会员比赛
所谓的会员比赛是面向本俱乐部的会员开展的比赛活动，加入比赛的选手都是本俱乐部的会员，通过比赛奖金的鼓励能够留住和开发一些会员。这类比赛可以每月举办，能够进步俱乐部的人气。总奖金一般在1500元以内，可以配增一些球杆、球杆盒之类的作为奖品。
2、区域性比赛
区域性比赛一般是指全国性比赛、全省性比赛和市级比赛。这类比赛对运动组织的哀求对比高，要能找到台协或者体育局的支撑，这样才便于开展工作；要请到至少是省级裁判，以保证比赛的公平。在运动中一般都能有消息媒体的介入，所以现场要整齐、组织的要有秩序。这类竞赛必定要邀请到比拟知名的球手加入，否则比赛被关注的比例就不会大。
在这里须要注重的是：如果俱乐部想承办国际性的比赛，或者国内较大的赛事，尽量在俱乐部内设计出一个比赛厅。比赛厅重要是用于大比赛的决赛的，场地要在80平米以上，有观众看台。有比赛厅的俱乐部比其ta没有比赛厅的俱乐部在承办大型比赛上优势较大。

（四）会员服务
顾客是企业性命之源，没有顾客的俱乐部是无法生存的；不器重顾客的俱乐部，是赚不到顾客钱的；因此俱乐部要做强做大，一定要抓住顾客，在顾客服务上超过竞争对手。现在每个地域都有很多较具范围的俱乐部，直面竞争不可避免，能否留住会员顾客成为俱乐部能否在这场竞争中获胜的要害所在。下面简略介绍几种会员服务的方法：
1、会员卡积分：为每个会员积分，到达必定分值时可以兑换奖品，比如钥匙扣、烟灰缸、毛巾、球杆、擦粉、服装等。如有多家连锁俱乐部的，则容许会员在几个俱乐部刷卡使用会员卡。
2、会员购物优惠：会员购置俱乐部的物品享受折扣优惠，比如普通顾客购置某种球杆是500元/支，会员则可以打9折，也就是450元/支。
3、会员柜：为会员或者某一级别的会员提供存杆服务，为其提供一个柜子，可以在里面装本身的球杆及个人物品。每个会员柜可认为柜子贴上贵宾客户：XXX，给顾客一个很有身份的感想。

（五）行业资源
经营俱乐部和经营其ta店一样，也要和方方面面的部门打好关系，当然在这里wo们不谈工商、税务等国度部门，而是谈一些行业相干的部门。
经营台球重要和三个部门打交道，一个是体育局，一个是台协，一个是文化局。这些单位都是与台球活动有关的部门，一般都支撑当地举行一些赛事，如果俱乐部能够得到ta们的支撑，会有很多利益。国内也有些台球俱乐部和一些诸如老年协会、汽车协会等合作，合作开展一些活动，收效也较大。
综上所述，当前国内已经呈现很多功效多、装修奢华、服务好的台球活动场馆，随着台球行业竞争的加剧，俱乐部之间的比拼也会不断升级，相信在未来的几年内国内的台球行业将会有一次爆发性的增加。但是投资任何行业都是有风险的，更盼望宽大投资者能够避免一些不必要的失误，将本身的企业做得更好。
台球俱乐部投资与管理实战策略（一）