台球房投资与管理的八个误区(老板必看）

    台球运动尽管不是起源于中国，但是最近几年台球运动在中国的发展速度之快是有目共睹和举世瞩目的。也许中国今天或是明天仍不能开发出生避世界一流的水晶球和台呢，但是中国作为世界制造工厂的大国地位，世界其他国家可能是永远无法企及的。

   亚林、星牌、绅迪、奥得威等一批球台制造企业，高发、LP等一批优秀球杆出产企业，球绅迪台球、亚林台球连锁、鑫钻桌球等一批台球运动服务场馆，和其他台球行业企业单位一起为中国台球运动的发展作出了卓越的贡献，让中国的台球运动从“街边”走进“大雅之堂”，从“群众运动”走向了“名流运动”。更令人欣喜的是，我国的台球俱乐部、桌球会所，所提供的场地规模、装修水平、服务水平、专业程度到目前为止已经超过了世界上良多国家，就像中国参加世界台球比赛的球员一样，正在赶超和引领全世界的台球运动发展。

  自2006年开始，海内大中城市新开球房的增速很快，各地球房如雨后春笋，但因为良多投资者在投资前只是个台球运动兴趣者，对球房的投资、经营、治理不是很了解，泛起了良多投资失误。为使球房行业投资更趋理性化，笔者现将常见的球房投资与治理误区总结如下，与泛博投资者、经营者、治理者共同分享：

误区一、经营球房的利润很高，投资球房一定能赚大钱！

  实际上球房的利润高低与房地工业的发展是有着直接关系的，众所周知球房最大一块的投资是场地。假如拿十年前和今天比拟，球房场地的房钱不止涨了几倍。我们看看今天房产的价格就能分析出经营球房所面对的场地挑战。因此可以说，以前做球房赚大钱，今天做球房可能就不一定能赚多少钱了。当然不赚钱也是不会的，只是已经由了暴利时代。

  从目前球房的投资回报来看，大中型球房的投资回报期一般在一年半左右；一些小型球房的投资回报期会短些，但因为竞争力较弱，抗风险能力不乐观。

  跟着这几年海内球房数目的激增（说明生意不错），球房之间的竞争也日趋激烈，竞争的存在必定会泛起优越劣汰，因此球房赚大钱题目已经不是很轻易了。不外球房生意相对良多其他生意来说，利润仍是比较不乱和可观的。

误区二、看别人用什么球台，跟他们用一样的，肯定没题目！

 中国人一向是喜欢跟风，看到大家用什么、自己也就随着用。跟风当然也没错，最少不轻易被骗（被骗也有人陪着）。但是有时跟风也要擦亮眼睛，避免不小心跟错风：

1、 别人的球房是否与自己的球房是一种定位？假如别人的球房是定位低端，而你的球房定位是高端，然后你和别人用一种球台，那肯定是分歧时宜的。

2、 别人的球房与自己球房有没有直接竞争，假如有竞争的话，应尽量在球台的选购上作出区分，要么不要购买统一个牌子，要么不要购买统一个牌子球台的统一个款式。

3、 海内有良多球台厂家，可选择的余地很大，不要被当地仅仅看到的球台品牌及数目所蒙蔽双眼，建议上网去寻找更多的球台，给自己更多的选择。

误区三、开小型球房，风险也相对较小！

  根据笔者多年来的经验，小球房的抗风险能力是很差的。投资小球房只有一个好处，就是投资少、赔的少！但这并不代表风险小！我们可以作出如下分析：

  如果你所开的球房是500平方米的，在2008年你在自己球房方圆5公里内是最好的球房，但是可能在2009年1月份，就有人在你的球房旁边开设一个800平方米的球房。那么以前你可以20元/小时，自从有了这家球房，你的收费就只能做到12元/小时。这就是小球房的风险。

  当然球房的小和大并不能决定球房能否盈利，枢纽还要看球房的特色！小球房要想经营好，一定要有自己的杀手锏！要么走专业路线，球台要高端，吸引球迷；要么走服务路线，服务好百八十个会员就足够了；要么只做一种项目，好比此诺克，不要小而全…….总之小球房一定要有自己的特色，否则路是很难走远的。

误区四、在球房中导入酒吧文化，酒水特色会使球房更轻易成功！

  最近两年海内有良多人开始将酒吧文化引入到球房中，由于他们以为有酒吧文化的球房相对来说更有韵味和特色。这方面的成功案例也有一些，好比广州的洛城，就长短常成功的例子。但是笔者要提醒投资者的是：一个地区能否成功导入酒吧文化到球房，还要看当地的市场情况。以下几个因素要考虑：

1、当地打球的收费水平。假如当地打球收费最高的才能做到20元/小时，均匀收费都在15元/小时徘徊，那么作为投资者你就要留意了。打球这么便宜，酒水可能不太轻易卖。要研究一下自己所在的城市是否达到酒吧球房的消费阶段。

2、当地打球一族的特点。海内有良多地区的台球运动还没有发展到名流运动的阶段，打球者大多是工薪族、上班族、学生族。那么对于这样的市场，导入酒吧文化就非常危险了。由于他们的均匀收入不高，对酒水的消费能力有限。酒吧球房只适合于球房消费群主要是老板阶层的地区。

3、当地球房行业的发展阶段。假如当地的球房非常多，各种类型的球房都有了，唯独缺少一个酒吧特色的，那当然是最合适不外了；但是假如当地本身球房就未几，连球房面积超过1000平方米的都没有，装修及服务还处于比较简约的阶段，那么可能你就不需要冒险非要做引领时代的酒吧球房了。在这种情况下，你能开出一个装修上点档次、把球台做专业、再引入一般的休闲文化就可以了。

  目前来说，北京、上海、深圳等海内一线城市做酒吧文化的球房的成功几率仍是很大的，但是海内大多数城市可能市场还不是很成熟，可能还难以达到部门投资者的预期。

误区五、球房服务员离职率高只要解决工资低的题目就ok了！

  球房服务员离职率高题目，可以说一直困扰着良多球房老板。笔者去年也曾专门针对这一题目展开了一轮讨论。行业人良多人以为：工资低是离职高的主要题目。笔者以为这种说法也是有一定道理的。

  但是笔者经由今年半年多的调查了解，笔者发现：有些球房的服务职员的工资已经不低了，但是服务员的离职率仍旧很高。笔者得出的结论是：治理题目是根本题目，留住员工必先搞好治理，这才是核心。

  而这个治理题目表现出来最多的就是：家族成员介入球房治理。不专业的人管专业的人，未被授权但有特权的人管被授权的经理及员工的，这种现象在整个球房行业非常普遍。球房经理和服务员都受不了家族成员的治理，无奈只能离职。笔者以为，可能目前海内球房的治理水平普遍低下是整个行业员工离职率高的最大原因。

误区六、球房经理的球一定要打的好！

  现在持有这种观念的人已经少多了，网上也有人讨论过这个题目。但是对于一些刚刚进入台球行业的人来说，仍旧有相称一部门人以为球房经理的球一定要打的好！由于他们发现球手能直接为球房招来顾客！他们但愿球房经理既能招来客人，又能治理好员工。

   然而有时鱼和熊掌就是不能兼得，所谓术业有专攻，有的人技术好，有的人擅长治理。究竟这个世界全能的人才未几。事实也证实，让一些行业内的专业球手去治理球房，可能把球房管的乌烟瘴气。

  笔者以为，球房经理假如不会打球，那肯定是失职的，但是要求球房经理的球打的一定要好确不一定。我们以台球厂家来说，良多台球厂家的员工都不怎么会打球，尤其是有部门台球厂的老板打球都不很在行。但是他们或者在治理一家大的企业或者在销售一些海内顶尖的球台。

误区七、治理球房那么简朴，不需要怎么规范，管好收银就可以了！
   有人说经营球房很简朴，说起来也确是比较简朴，究竟治理规模比大卖场、百货公司的人数少的多，比夜总会、休闲中央等的治理更省心，日常工作也不复杂；也有人说治理球房不轻易，枢纽是看把球房治理到什么程度，假如能做到一个地区的第一名，可能真的不是一件轻易的事情。那么要谈起治理，更不单单是管好收银就可以了。

  从前面的几个误区我们知道：目前球房行业的发展存在良多题目，诸如员工离职率高的题目。员工离职率高，给企业带来的治理本钱就会增加，同时对客户所提供的服务就会降低；诸如客单价题目，环境不错、球桌不错，就是收不上来价。因此我们还真不能小看对球房的治理。

   当然球房有大有小，小点的球房，老板自己收钱、自己摆球就可以了，顶多请几个亲戚家的孩子帮帮忙，但是一旦上了规模，好比球台数目超过20台，可能治理就显得非常重要了。

   特别提醒的是：财务治理虽然很重要，过于严格的对球房进行财务控制，可能会起到相反的作用。有时你是把财物看住了，但是确把业绩做下来了，个中道理，泛博老板们慢慢体会。

误区八、球房组织比赛是投资大、回报小，组织比赛对球房来说没多大意义！

   关于球房组织比赛题目，有的老板支持，有的老板反对，大家各有各的看法。不管是支持仍是反对，应该说都是有道理的，由于肯定都有过相关的经历或经验。

   实在球房组织比赛能否成功跟自己球房的定位及当时的生意水平有很大关系的。好比球房的定位本身就是大众消费的，球台水平也比较一般，组织比赛天然效果不显著；而球房的生意原本就不错，再组织比赛，可增长的业绩空间有限，流动组织后的效果天然也不会显著。
   实际上，球房组织比赛不光起到进步业绩的作用，更重要的是进步球台的品牌着名度，尤其是承办国家级的大型比赛，对进步球房的着名度有着非常好的效果。从全国范围来讲，组织比赛已经是球房营销的重要手段。

   当然，球房经营得好不仅仅是由于组织比赛，也没有哪个球房是由于办比赛而倒闭的。球房的经营和企业的经营是一样的，要想做好，就要全方位的通盘问虑。

   综述：去年中国的台球没有由于奥运而退步发展，相反，奥运过后，台球的发展势头比奥运前更好。台球运动的升温与发展，为中国台球行业球房投资带来了机会与挑战。机会是-投资球房收益不错，你我大家一起来投资；挑战是-球房规模和档次的晋升要求我们有更高的治理水平。笔者特将投资球房可能泛起的一些误区总结成文，但愿海内能泛起更多专业、特色的优秀球房，为中国台球行业的治理进级作出更大的贡献。